إعداد خطة التسويق

عام 0 geek4arab الوسوم:,

 

أساسيات التسويق في المشروع الانتاجي

  تقـدم السلعـة المنـاسبة

                       الزبائـن المناسبيـن

                                       بـسعــر مـقبـول

                                                     بما يحقـق الربح للـمشروع

دراسـة السّــوق

ما هي دراسة السوق…؟

 هي جمع وتحليل معلومات تتعلق…

•    بالمنتجات.

•    بالأسواق.

•    بالزبائن.

•    بالمنافسين.

  لماذا ندرس السوق…؟

•    من أجل تخطيط نشاطات الشركة.

•    من أجل معرفة احتياجات السوق المستقبلية.

•    مقياس درجة رضاء الزبائن عن المنتج أو الخدمة.

•    قاعدة لصنع القرارات.

دراســة الســوق تعنـي…

معرفة السـوق

                                             والتنبؤ بالسـوق

ـ منتجات مماثلة.

ـ معرفة احتياجات السوق

ـ حجم السوق من المنتج.

ـ  متابعة أذواق المستهلك

ـ مستوى رضاء الزبائن.

ـ التعرف على السلوك الشرائي

ـ الأسعار.

ـ الأمبلاجات.

ما هي الخطة التسويقية؟

هي مجموعة نشاطات ترتبط بهدف ووقت تتركز في التسويق.

إذن.. هي               خطـة عمــل

وهي                 دليل عمـل المشروع

قبل أن تبدأ بالخطة.. تعرّف وادرس ما يلي:

 نقاط القوة والضعف في المشروع      +       الفرص والمخاطر لدى المشروع

ما هي ضرورات وضع خطة تسويقية؟؟

•    لتعريف الزبون بمواصفات ومنافع خدمة معينة.

•    عند ملاحظة هبوط في المبيعات.

•    حركة الصنف ( المنتج ) بطيئة.

•    تصفية بضاعة موسمية ( نهاية الموسم ).

•    لتقوية وضع المنتج في السوق ( تحقيق التموضع ).

•    للتوازن في المنافسة مع المنافسين.

صفات الخطة التسويقية….

•    مرونة ( تسمح بالتغيير ). ( حجم، وزن، سعر، عبوات، شروط    ميسرة.. الخ)

•    تتوافق مع الاقسام الاخرى. ( المالية ـ الانتاج ).

الخطة التسويقية هي الأسئلة المهمة التالية:

أين موقع الشركة الآن ؟            ( الوضع الحالي )

أين نريد أن نصل؟             ( الهدف  )

ما هو الطريق للوصول الى الهدف    ( الوسائل والنشاطات )

عناصر الخطة: يجب تحديد ما يلي:

الهدف        النشاطات         المنفذون        الوسائل        الوقت         الموازنة

 النتائج

مثال:

إذا كان الهدف زيادة في المبيعات..

   لابـد من تطويـر المنتج ( جـودة وأمبلاج )، وعمـل دعايـة، ووضـع حسـم على الفواتيـر، وتقديـم عينـات مجانيـة، وعــروض ومشاركـة في مهرجان تســوق. كما لابـد من تطويــر مهـارات فـريـق العمـل  ( المنفذون ) خلال وقت معين.

كيف نسعر منتجاتنا        ماهي العوامل التي تؤثر على السعر

السعر يتأثر دائماً

1) هامش الربح                    2) الكمية المباعة

 هناك نظريتان في السعر

سياسة القشط ( الحصد ) skimming        طرح المنتج بسعر عالي في البداية وخفض السعر تدريجياً مع انخفاض التكاليف في التصنيع  (عندما تكون خبرة الشركة عالية في الانتاج ).

سياسة الاختراق  penetration : تبدأ بسعر منخفض (عندما يكون هدف الشركة البيع بكميات كبيرة ).

  متى تتّبـع سياسة الحصد؟

•    عندما لا يهتم المستهلك بسعر المنتج.

•    عند امتلاك المنتج خصائص متميزة ( تقنية ).

•    احتمال فشل المنتج عالية ( عدم ضبط التكاليف الخاصة في التسويق والإنتاج ).

متى تتّبـع سياسة الاختراق ؟

•    عندما يكون السعر أمر مهم عند الزبون.

•    دخول منافسين جدد بسرعة.

•    عندما يكون موقع المنتج في السوق مختلف ( افتقار المنتج لصفات مميزة ).

•    عند إمكانية تحقيق وفورات  كبيرة في تكاليف الإنتاج.

ما هي العوامل المهمة عند تسعير المنتجات أو الخدمات؟

•    التكاليف ( مواد خام – الأجور وعدد ساعات العمل – والأمبلاح –

•    العبوات – مصاريف تسويقية – مصاريف ثابتة – أسعار المنافسين

•    من نفس الصناعة – المنتجات المماثلة ).

•    مستوى الدخل والقوة الشرائية والوضع الاقتصادي للشرائح المستهدفة.

•    الجودة والأمبلاج والوزن والحجم والدعاية.

•    السياسة المتبعة في التسويق ( الاختراق أم الحصد ).

•    هامش الربح.

•    الضرائب والشحن.( التصدير )

•    وضع المنتج في السوق ( التموضع ).

الكاتب geek4arab

geek4arab

مواضيع متعلقة

التعليقات مغلقة